“居者有其屋”这是每个中国人古老而又现实的梦想，也是造就当今住宅产业的根本原因、但据统
计，
2006年我国近一亿多平方米的商品记住宅，比去年上升28%。各地特售楼盘亦比比皆是，房地产市
场竞争日趋激烈，有专家预言，2006年中国房地产业的竞争还将全面升级，一些城市还将演泽一出“血
腥惨烈”的淘汰大战。
竞争如此激烈，市场份额又不断地被蚕食，要获得突破性的发展，仅靠成功的产品是不够的，无数
经
验告诉我们铁打的事实：产品的成功并不意味着市场的成功，必须要有一系列推广手段才能把成功的
产品成功的推向消费者。因此销售环节必将是房产开发项目成败的关键。任何一个楼盘销售环节搁浅的
时间越长，导致资金回笼就越慢，抢占市场份额的机会就越少，直接减少开发商的机会收益，甚至可能
影响企业动作。经济学界有个著名的木桶理论：决定木桶能盛多少水取决于木桶最短泊一块木板。营销
手法落后，缺乏专业化，也许是开发商最短的“短板”。从建筑模型的制作到售楼的样板房建筑，从广
告到媒体宣传，从概念营造提炼到品牌知名度与美誉度的建设几个方面，内地都远远落后于沿海等地。
而且大多房地产销售动作中，主要依靠巨额广告投入，在等待客户上门，这种做法也使销售完全处于被
动状态。
据统计数据显示，房地产广告费已占楼盘标的5%，一般开发商往往要掏出高达几十万甚至几百万的
巨额广告费用，但满街的灯箱、路牌、报纸、电台等媒体泛滥，面对着这么多的资讯，消费者无法吸引
购买兴趣，帮一般售楼部每天上门的客户寥寥几批。也有消息传出，一楼盘，半年内轰轰烈烈的投入
120万元广告费，却只售出2套商品房，总值合计47元，最终该项目成烂尾楼，未达到预期效果，开发商
白白掏出的百多万变成了问号。此案例曾令同行人士人人自危。即使有客户上门，销售人员亦只有在沙
盘、房型中作介绍，解释，无真正意义上的营销，成交量长期在低谷中徘徊，于是销售又成了被搁浅的
问题。
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